von Herbert Lohner | Dez 3, 2012 | CRM, IT-Systeme, Management, Vertrieb
CRM Systeme als administrative Geisel für Verkäufer oder hilfreiches Werkzeug zur Effizienzsteigerung – Managementtool oder Kontrollinstrument? Alles in einem, sage ich – manchmal aber nichts von all dem, nämlich dann wenn ein CRM System aufgrund mangelnder...
von Herbert Lohner | Sep 28, 2012 | CRM, IT-Systeme, Management, Marketing
Karte – nein Danke! Wir kennen diese Frage alle! Ob im Supermarkt, im Schuhladen oder im Sportgeschäft „Haben Sie schon eine Kundenkarte?“ – Wird nicht sofort die passende Kundenkarte gezückt, raunt man meist ein mürrisches „Nein!“ , gefolgt von einem „Und ich...
von Herbert Lohner | Mrz 21, 2012 | Management, Vertrieb
Kennen wir dieses Gefühl nicht alle? Nach oft monatelangem Ringen um die Gunst eines potenziellen Kunden zu gewinnen; nach nächtelangen Sitzungen um unser Angebot mit den Anforderungen unseres Kunden zu gestalten; nach stundenlangen Verhandlungen und Konfrontationen...
von Herwig Cahel | Mrz 10, 2012 | Vertrieb
Viele Verkäufer neigen dazu, sich selbst und ihre Verkaufsfähigkeiten so hoch einzuschätzen, dass sie es nicht für notwendig halten, sich auf Verkaufsgespräche ausreichend vorzubereiten. Manchmal nehmen sich Verkäufer aber auch einfach nicht die Zeit dafür. Aber nicht...
von Robert Nabenhauer | Mrz 3, 2012 | Allgemeines, Marketing, PR, Vertrieb
PreSales Marketing ist die Strategie, die Ihnen langfristigen Unternehmenserfolg sichert. Kernpunkt ist dabei die automatisierte Vertriebsanbahnung, die lästige Routinearbeiten übernimmt und Ihnen die Möglichkeit an die Hand gibt, Ihren Fokus auf die direkte...
von Chefredakteur | Okt 28, 2011 | CRM, IT-Systeme, Marketing, Vertrieb
Vielleicht ist so eine Situation schon jedem einmal untergekommen….das Telefon läutet – eine unbekannte Nummer…- Telefonstimme:“ Guten Tag, mein Name ist xxxxx von der Fa. yyyyy, haben Sie ein paar Minuten für mich Zeit?“ Kunde:...
von Wolfgang Horinek | Jun 1, 2011 | Vertrieb
Die effektive und effiziente Präsentation macht den Unterschied Stellen Sie sich zwei Kinder vor. Sie freuen Sich beide, da beide gleich ein Geschenk erhalten werden. Die Geschenke sind identisch. Beide Geschenke sind hübsch in Geschenkpapier eingewickelt. Eines...
von Herbert Lohner | Apr 21, 2011 | Management, Vertrieb
Unter dem Motto “Frauen im Vertrieb” möchten wir Ihnen in unserer Interviewreihe einige interessante Persönlichkeiten und deren Meinungen zu aktuellen und allgemeinen Fragen im Vertrieb präsentieren. Heute präsentieren wir Ihnen Frau Beate Nestlang. Frau Nestlang hat...
