von Michael Erlat | Dez. 30, 2010 | Management, Vertrieb
Fast jede Verhandlung im Business hat weitreichende Bedeutung. Verhandlungen in Vertriebs- und Verkaufskontexten prägen die Qualität der Geschäftsbeziehungen -und das Verhalten in Verhandlungen bestimmt oft die generellen Verhältnisse. Michael Erlat, Dozent für...
von Herbert Lohner | Aug. 26, 2010 | Lifestyle, Vertrieb
Wir shoppen täglich im Internet. Sei es bei den großen, bekannten Händlern wie Amazon oder auf Plattformen wie ebay. Doch nicht nur diese bieten die Möglichkeit des Einkaufs über das Internet an. Vielmehr ist es heutezutage schon fast unvorstellbar, dass man die...
von Herbert Lohner | Aug. 20, 2010 | Marketing, Vertrieb
Nach 10 Jahren in der IT und Beratungsbranche ist mir immer wieder aufgefallen, dass es nahezu kein Unternehmen in dieser Branche gibt, welches in seinen öffentlichen Informationen Preise nennt. Auch eine aktuelle Recherche auf fast 50 Webseiten von Beratungs- und IT-...
von Herbert Lohner | Aug. 4, 2010 | Management, Vertrieb
„Job Hopping“, ein Begriff für das häufige Wechseln des Arbeitsplatzes, wurde gerade Ende der 1990er Jahre aus der Not heraus geboren, wo es an qualifizierten Arbeitskräften mangelte und dies eine gute Möglichkeit war um Karriere zu machen. Doch ist Job Hopping heute...
von Herbert Lohner | Juli 15, 2010 | Allgemeines, Marketing, Vertrieb
Nun schon seit einigen Jahren im Vertrieb eines großen Konzerns beschäftigt, stellt sich für mich eine grundsätzliche Frage: „Kann man jemandem überhaupt etwas VERkaufen?“ Vorweg schon mal ich bin der Meinung NEIN! Einerseits gibt es da die typischen...
