von Herbert Lohner | Nov. 8, 2013 | Allgemeines
Liebe Leserinnen und Leser! seit heute ist mein Buch „Selling Emotions – Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ auch als e-book bei folgenden Anbietern zum Preis von 10,99EUR erhältlich! Apple iBookstore Bei Apple iTunes können Sie die Vorschau für...
von Address-Base | Feb. 12, 2013 | Marketing
Warum sich der Adressen-Kauf lohnt Zahlreiche Unternehmen greifen heute auf qualifizierte Firmenadressen zurück, um den Vertriebserfolg und die Neukundengewinnung effektiv zu optimieren. Anhand der Firmenadressen wird sowohl eine Zeit- als auch Kostenersparnis im...
von Address-Base | Jan. 15, 2013 | Marketing
Werbung und Vermarktung, das sind Online-Banner, Plakate, Anzeigen oder Flyer und machen heute auf jeden Marketing-Verantwortlichen einen starken Eindruck von „retro“. Das Internet und die damit einhergehenden Möglichkeiten erschaffen hingegen eine schier unendliche...
von Herbert Lohner | Dez. 3, 2012 | CRM, IT-Systeme, Management, Vertrieb
CRM Systeme als administrative Geisel für Verkäufer oder hilfreiches Werkzeug zur Effizienzsteigerung – Managementtool oder Kontrollinstrument? Alles in einem, sage ich – manchmal aber nichts von all dem, nämlich dann wenn ein CRM System aufgrund mangelnder...
von Herbert Lohner | Sep. 28, 2012 | CRM, IT-Systeme, Management, Marketing
Karte – nein Danke! Wir kennen diese Frage alle! Ob im Supermarkt, im Schuhladen oder im Sportgeschäft „Haben Sie schon eine Kundenkarte?“ – Wird nicht sofort die passende Kundenkarte gezückt, raunt man meist ein mürrisches „Nein!“ , gefolgt von einem „Und ich...
von Herbert Lohner | März 21, 2012 | Management, Vertrieb
Kennen wir dieses Gefühl nicht alle? Nach oft monatelangem Ringen um die Gunst eines potenziellen Kunden zu gewinnen; nach nächtelangen Sitzungen um unser Angebot mit den Anforderungen unseres Kunden zu gestalten; nach stundenlangen Verhandlungen und Konfrontationen...
